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爆紅,只是開始!這隻“辣雞”揭祕十億爆品背後真正的邏輯

更新時間:2021-03-16 14:27:53 來源:深圳到香港快遞 瀏覽:288 次

今天做食品快消還可以賺大錢?90%的廠商和經銷商都是不信的。

但是剛剛成為亞洲首富全球財富榜前十的農夫山泉老闆告訴你,新消費領域不但可以賺大錢,還可以讓你做首富。這和很多在食品快消行業打拼多年的廠商經銷商的感受明顯不符。很多老品牌江河日下逐漸淡出市場,很多打拼十幾年的經銷商越來越覺得經營不下去。

但是在硬幣的另一面,靠氣泡水走紅的元氣森林,喊出2021年線下銷售目標75億,整個數字比2020年翻了兩倍;雖然定價比競品高兩倍高,但找準了千禧一代消費者的需求點的鐘薛高,一炮而紅後成為了雪糕界的愛馬仕;王飽飽異軍突起成為衝飲麥片的“新代表”,包括白酒裏面的江小白,奶茶裏的喜茶,彩妝裏的花西子,一大批年輕品牌快速崛起,顛覆乃至重塑競爭格局。

有人眼裏這是食品快消行業的艱難時代,有人眼裏這是新消費領域剛剛開啓的黃金十年,這個反差的背後,是新消費羣體的崛起,是行業邏輯決絕又深刻的改變。以薯片為例,消費者早已厭倦了可比克、好麗友、親親盼盼這些LWO到爆的品牌,同樣對佔據大半壁江山樂事,也早已沒有新鮮感和品牌認同。從某種角度,是消費者這種審美與品牌的雙重厭倦,在呼喚市場出現一款真正代表年輕人世界的品牌,來收割自己萌動的芳心。

由廣州停不下來網絡有限公司推出的新產品“辣雞俠”鮮切薯片系列,在定位上開闢一個具有差異化的、商機無限的賽道——全球領鮮的情緒零食,通過差異化的產品價值和超級IP的打造,與四億新消費新青年一起顛覆薯片品類市場!

聚焦“Z世代”目標消費羣

只搞定消費者的嘴已經不行了,你必須首先搞定消費者的心。

產品好不好賣,與其面向的目標消費羣體息息相關。如今的薯片品類,品牌老化是*嚴重的問題,相反,更年輕的“Z世代”(95~00後)逐漸成為消費主力。他們的消費需求是什麼?不只是好吃,更要是好潮、是好酷、是好玩。

“辣雞俠”鮮切薯片在產品開發過程中始終強調,沒吃之前就讓人愛上,吃了之後讓人沉迷的原則,做好產品品質的前提下,充分滿足年輕族羣對顏值與品質的審美,以及產品附加的情緒表達與社交屬性需求,以此打造一款好吃、好看、好玩、好酷符合目標消費羣體的新爆品。

7種鮮切口味,打破對薯片的認知

“辣雞俠”鮮切薯片的生產採用當季原只大西洋馬鈴薯鮮切加工工藝,從一隻新鮮土豆,到一包薯片全程不超過兩個小時。歷經原料選擇、清洗去皮、切片、漂洗、燙漂、油炸、調味、冷卻、包裝等九個重要環節,讓辣雞俠鮮切薯片保持了土豆的新鮮濃郁的風味,又不失酥香勁脆的口感。

目前“辣雞俠”薯片擁有突尼斯變態辣味、蜂蜜黃油味、流沙蛋黃味、青芥沙拉味,和地中海鹽原味五種口味,兩款小包裝新口味芝士番茄味和老長沙口味蝦味。針對新消費者羣體,“辣雞俠”薯片從味道上也玩出了與其他老品牌不同的“新花樣”,更加刺激味蕾的配方口感,滿足年輕人重口味的需求,打破消費者對薯片的千片一律的認知。

僅從產品品質來説,無疑是為薯片品類市場注入了大膽創意的“新鮮血液”。

聽名字就有感覺的品牌

看一眼就衝動的高顏值

個性化的命名是今天產品可以爆火的基礎。辣雞俠來源於年輕人相互吐槽的日常流行語,屬於聽到名字廣大年輕人就心照不宣的品牌。而且類似辣雞這種大膽的近似叛逆的命名風格,讓命名本身充滿話題和槽點,極度貼合年輕人自由表達張揚個性的情緒,令到這個品牌是名字,更是一種共鳴。

始於顏值忠於品質,包裝對內部商品的視覺傳達功能在很大程度上影響着能否實現此商品成功銷售的*終結果,產品沒有吸睛的外觀,實在難以引起消費者的購買意願。

“辣雞俠”薯片深諳此道,在包裝設計上採用漫威式的美術風格,並經過國內兩大知名動畫公司的指導設計,打破了同類產品在視覺上的乏味和單調。每個口味包裝上的風味獨特犀利的吐槽文案,更是能讓消費者在情緒上產生共情,實現人與產品之間的情緒聯繫,在終端一眼被看到,更激發購買衝動。

爆品基因+IP賦能產品

停不下來網絡科技的母公司,是作為全國知名A股上市公司成員企業,核心團隊來自國內傳播公司及快消品企業,助推包括霸王、百雀羚、步步高、王老吉、燕塘牛奶、白雲山大健康等品牌和企業成為各自領域的品牌,屬於業內數一數二長期專注打造大爆品的團隊。

產品血液裏擁有爆品基因的“辣雞俠”薯片,無疑會在品牌營銷上對零食市場發起一場‘降維打擊’。如2020年的“辣雞一舞”事件營銷,就在線上引起了巨大的反響。在接近零廣告費用投入的情況下,獲得全網3千萬觀看及數百萬點贊互動,通過IP賦能產品,高效地解決線上線下的品牌推廣及動銷難題。

“辣雞俠”目標是掀起一場休閒食品領域“辣雞革命”。目前,“辣雞俠”已通過‘高校合夥人’,‘辣雞聯盟’等校園推廣計劃成功圈粉,讓品牌影響力在年輕人世界深植,去年年中開始陸續成功上架包括廣東永旺、步步高、711、北京物美等強勢零售終端,並持續熱賣。後續將進一步整合產業鏈、消費鏈和營銷價值鏈,打造市場驅動的大勢能。

“辣雞俠”強勢登陸2021春季糖酒會

這是一個爆品湧現的時代,也是一個新消費升級的黃金十年。

辣雞俠邀請有見地的經銷商朋友,一起在春暖花開的成都見面,找到屬於這個時代的產品,才能把握真正屬於這個時代的大機會。

“辣雞俠”薯片2021年成都春季糖酒會參展地址(詳細位置:成都新華賓館新華樓11樓8號會議室),現場為各大經銷商準備了了完善的售前售後服務機制,更準備了百萬折扣、售後全包價值數萬數十萬的大福利;100%中獎,永不落空的保證。

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和這個“辣雞”,一起開啓面向四億年輕人市場的黃金十年!

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